围棋悟道（二）

围棋一般都要在小朋友5、6岁的时候就开始学，才能变得很厉害，变成顶尖职业棋手。

但我觉得也不是说长大了就不能再学围棋了。虽然闲暇研究研究只能达到k级棋力，也下不过小朋友，但在下棋中感悟人生，也有别样的乐趣。

（一）唯有套路得人心

围棋的规则太简单了，黑白轮流在交叉点上落子，没有气的棋子就会被吃掉，最后看谁占的地盘大。

刚学了这个规则就去实战，就靠基础原理来硬算，一塌糊涂。记了一些定式和常见棋型后，水平马上提高一个台阶。

其实这是两种学习方法，第一种是从基础原理进行推理演绎，第二种是从他人的实践中进行归纳总结。

初学入门，还是用第二种方法，套路即是合理。初学者如果觉得套路有问题，大概率是自己的思路有问题。通过基础原理来演绎，那得是高手才能采用的方式。忘了所有招法，无招胜有招，张无忌也得先练一遍招。

第一次接触互联网产品，用传统行业的逻辑去思考，会觉得产品和经营问题很多，怎么会这么做。互联网的从业者怎么都用了这么简化但充满缺陷的cpa, ltv, roi来做评估，一定有很多可以分析改进的地方呀。一顿操作猛如虎，结果亏成二百五。入门，还是乖乖按套路来。

（二）脱先

局部行棋，一般要按定式完整下完，才能取得根据地，把棋100%安定下来。局部少走一步脱先去抢别的地盘，都会给这个局部带来不安定的风险，可能被对手攻击占了便宜，甚至被全歼。

但如果追求每个局部100%的安定，行棋速度可就慢了。对手脱先去抢占战略要点，而你还在局部使出最优的攻击手段，压过对手一头。结果尽管局部战争占了便宜，对手损失惨重，不过战略要点却给对手占去了。

局部和全局，商业战场上也是同样的道理，要懂得脱先。特别是风控领域。

为了100%控制客户坏账风险，可能采取不合适的客户准入和信用政策，使得一些有利可图的客户被拒绝。这些被筛掉的客户甚至可能是行业中增长的主力，进而损害整个业务在行业中的市场占有率和竞争力。

这些客户准入和信用政策即使是非常科学地、基于该业务本身的历史数据来严谨地制定的，也是不可能绝对避免超额坏账率的。而为了确保超额坏账率低于一定水平，又需要制定一定的buffer——这个buffer就是过度风控、扩张过缓的迹象。特别是新的KA客户，更需要有拍板突破的勇气。

为了100%控制开支的有效性，可能采取过于繁琐和严格的供应商评估，或者要供应商担保其最终效果，否则不予合作，会错失了优秀的产品和优秀的渠道机会。为了100%控制利润率，可能对每个产品的毛利率定价或BU的利润率提出更高的要求。过高的定价要求也可能损害潜在的增长空间……

但，不是说风控不重要。坏账不控好，供应商不管好，定价不定好，现有业务可能直接归零。

这一子，究竟要补在完善现有的业务上，还是冒险攻入战略要地，常常无法既要又要，只能做出权衡抉择。

参考围棋的方法，来平衡局部风险和全局战略速度：

局部的破绽不能是致命的。定式说，走完全6步能够完全安定；走了前4步最坏情况是打劫活；如果只走到前3步，被对手攻击会全军覆没。那么至少得走了前4步之后才开始考虑脱先。局部战争也不能浅尝辄止，得先做到及格线，在一个业务方向得打出一些成果再考虑其他战略布局。

不能有侥幸心态。脱先不能期待对手看不到局部的破绽。不能幻想即抢了先手，又回头局部补了棋。这当然是运气爆棚的情况。心态上要做好被对手揪住局部破绽不放的准备，行动上要做好应对的预案，被攻击了也有损失最小化的最佳应对。

一个局部如果能完全杜绝风险，并不意味着这个局部做的好，只能说明这个局部保守过头了。

还有，狭路相逢勇者胜。

（三）狭路相逢勇者胜

围棋是一个圈地盘的游戏，谁围的地盘越多，谁就胜利。每个人都要深耕自己的地盘，同时伺机攻击对手的地盘。

基于已有的基础稳步向外扩展地盘，这种发育自己当然很舒服，不过对手更舒服。对手东一榔头西一锤子，本来力量很分散很弱，多亏你没有去骚扰和利用这些破绽，让这些分散的力量成型了。所以在发育的同时，还要去骚扰对手，让对手没办法按照他的预想圈起地盘。

对手也是这么想的，如果你还没发育完成就去骚扰，对手也会来你的地盘骚扰，明明自己就快圈好的地盘又要损失一大块。

这样的竞争，才是商业的常态。

人有一种惯性，叫做禀赋效应，指的是当个人一旦拥有某项物品，那么他对该物品价值的评价要比未拥有之前大大增加。所以当一个人的地盘就快要圈好的时候，被骚扰损失一大块，这时候是很难咽的下这口气的。所以人常常有一种惯性就是要把自己已有的地盘站稳吃饱，再去想进攻的事情。

这恰恰就是对手最希望看到的情况。

要克服禀赋效应，对自己已经拥有的地盘，和需要出击获取的地盘的价值大小做出衡量。甚至在难以衡量大小的时候，更要勇于走出让自己不舒服的棋，让对手更不舒服，争取让对手掉入禀赋效应的陷阱。

正所谓，狭路相逢勇者胜。

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